-
Työpaikan tietotoimiston uutisia
HS uutisoi tänään, että naisvaltaisiin aloihin usein liitetty huonon yhteishengen mielikuva on osoittautunut tutkimusten mukaan myytiksi. Mielenkiintoinen osio oli viittaus Turun yliopistossa tehtyyn juorututkimukseen, jonka mukaan miehet ja naiset juoruavat yhtä paljon. Tämä yllätti. Oma kokemukseni on, että miesten kanssa […]
-
Miten koulutus ansaitaan?
Tämä LinkedInissä liikkuva strippi kuvaa osuvalla tavalla työelämäämme. Aika harvassa ovat nimittäin – edelleen – suomalaiset yritykset, joissa työntekijöiden koulutus nähdään investointina yrityksen omaan tulevaisuuteen. Mielenkiinto koulutuksen maksamiseen on suoraan verrannollinen takaisinmaksuaikaan: lupa heltiää, jos koulutuksessa opitaan joku käytännön taito, […]
-
Tehokkuus tappaa luovuuden
Suomessa on viime aikoina etsitty kiihkeästi uutta Nokiaa – toimialaa, josta odottaa tulevaisuuden menestystä ja tähän alaan liittyviä pikkufirmoja, joilla on takataskussaan lyömättömiä tuoteinnovaatioita maailman valloittamiseksi. Jostain kumman syystä niitä ei kuitenkaan pelialaa lukuun ottamatta tunnu löytyvän. Pelialastakin on kiinnostuttu […]
-
Toisto. Toisto. Toisto. To
Suoramarkkinointi. Kiteytä ytimekäs ydinviesti. Rakenna ostopäätökseen johdattava sisältö. Määrittele oikea kohderyhmä. Tavoita heidät. Niin haastavaa. Kannattaakin ottaa varman päälle. Älä tyydy yhteen suorakirjeeseen, lähetä kaksi. Älä tyydy nykyiseen päättäjään, lähesty myös hänen edeltäjäänsä. Kahdesti. Kyllä niistä joku tavoittaa.
-
Asiantuntija epämukavuusalueella – kirja sinulle, joka inhoat myymistä
Kaisa Hernberg on kirjoittanut kirjan aiheesta, joka kolahtaa kipeään kohtaan suomalaisessa B2B-kulttuurissa: asiantuntijoiden epämyynnilliseen asenteeseen. Alun pientä epätasaisuutta lukuun ottamatta Asiantuntija epämukavuusalueella (Talentum 2013) on aika onnistunut kirja. Siinä tavoitetaan hienosti suomalaisen ”keskivertoinsinööriasiantuntijan” ajatusmaailma: asiantuntija ei ole myyjä, ja herravarjele, […]
-
Nolojen tilanteiden mies (tai nainen)
Oletteko koskaan olleet nolossa tilanteessa myyjän tai asiakkaan roolissa? Omalla kohdallani myyntitapaamiset (asiakkaan roolissa) ovat yleensä sujuneet ihan hyvin tai ainakin kohtuullisesti. Sen sijaan puhelin- ja sähköpostiviestinnässä on joskus syntynyt asetelma, joka saa minut tuntemaan suurta myötähäpeää. Myyjä on sortunut […]
Normisuorittaja
Jossain ali- ja ylisuoriutumisen välissä.