Kategoria: Yleinen
-
Tehokkuus tappaa luovuuden
Suomessa on viime aikoina etsitty kiihkeästi uutta Nokiaa – toimialaa, josta odottaa tulevaisuuden menestystä ja tähän alaan liittyviä pikkufirmoja, joilla on takataskussaan lyömättömiä tuoteinnovaatioita maailman valloittamiseksi. Jostain kumman syystä niitä ei kuitenkaan pelialaa lukuun ottamatta tunnu löytyvän. Pelialastakin on kiinnostuttu […]
-
Toisto. Toisto. Toisto. To
Suoramarkkinointi. Kiteytä ytimekäs ydinviesti. Rakenna ostopäätökseen johdattava sisältö. Määrittele oikea kohderyhmä. Tavoita heidät. Niin haastavaa. Kannattaakin ottaa varman päälle. Älä tyydy yhteen suorakirjeeseen, lähetä kaksi. Älä tyydy nykyiseen päättäjään, lähesty myös hänen edeltäjäänsä. Kahdesti. Kyllä niistä joku tavoittaa.
-
Nolojen tilanteiden mies (tai nainen)
Oletteko koskaan olleet nolossa tilanteessa myyjän tai asiakkaan roolissa? Omalla kohdallani myyntitapaamiset (asiakkaan roolissa) ovat yleensä sujuneet ihan hyvin tai ainakin kohtuullisesti. Sen sijaan puhelin- ja sähköpostiviestinnässä on joskus syntynyt asetelma, joka saa minut tuntemaan suurta myötähäpeää. Myyjä on sortunut […]
-
Me ressukat ostoksilla
Suomalaisessa B2B-kirjallisuudessa – kuten alan koulutuksissakin – keskitytään paljolti myyntitaitojen kehittämiseen, myyntiprosessiin ja myyntitulosten tavoittamiseen. Asiakkaan rooli käsitellään yleensä ”asiakastarpeiden ymmärtämisellä”. Ostamiseen liittyvät prosessit jäävät yllättävän vähälle huomiolle, ikään kuin ostaja olisi lähtökohtaisesti passiivinen vastaanottaja, jolta ei löydy ymmärrystä myytävästä […]
-
”Minä en ole mikään myyjä”
Nyt seuraa sarja myyntiaiheisia postauksia. Suurin innoittaja on parhaillaan lukulistalla oleva Asiantuntija epämukavuusalueella (arvio tulossa myöhemmin), mutta myyntiin liittyvät kysymykset ovat muutenkin olleet tapetilla viime aikoina, mm. Suomen kilpailukyvystä puhuttaessa. Eli asiaan. Myynti, erityisesti myyntihenkilöt herättävät tavallisesti ristiriitaisia tunteita työyhteisössä. […]